Sesudah tahu rahasia pertama untuk tingkatkan omset Toko On-line Anda serta mempraktekkannya, saya meyakini omset Anda bakal naik. Ingin makin naik omset Anda?
Di artikel ini saya bakal mengulas apa rahasia serta kiat ke-2 yang dapat Anda kerjakan untuk bikin omset usaha Anda makin bertambah. Kiat ke-2 ini dapat dikerjakan apa pun usaha Anda, bukan sekedar di usaha toko on-line kok, jadi idenya dapatnya dari usaha off line :)
Rahasia Ke-2 Tingkatkan Omset Usaha Anda
Apakah itu? Jawabannya yaitu : Buat Program Promosi Dengan cara Berkala!
Anda pasti mengerti bukan, bahwa retailer besar seperti Hypermart, Carrefour, Sogo, Ace Hardware serta ada banyak lagi, senantiasa bikin Program Promosi serta lantas menginformasikan ke kita melalui koran, spanduk, sms, e-mail dan lain-lain.
promotion-wordsPerhatikan waktu Anda masuk retailer besar itu, kerapkali Anda disodorin suatu brosur yang diisi beberapa produk yang tengah promo, benar tak?
Saya ketahui persis bila istri saya hingga terima brosur yang disodorin di pintu masuk itu, kita pasti keluar bawa barang tentengan :) Jadi dahulu saya umumnya senantiasa hindari terima brosur promosi seperti itu he.. he…
Namun sesudah kami mempunyai usaha jualan dengan cara on-line, saya terima saja untuk dipelajari, apa sih beberapa macam promosikan yang mereka kerjakan untuk tingkatkan omset mereka, smart kan :) Sekalian kelak brosurnya dapat digunakan untuk bungkus suatu hal he.. he..
Beberapa macam promosinya, benar nggak ?
- Ada SALE Potongan harga 50% untuk item spesifik.
- Ada Buy 1 Get 1 Free.
- Ada berbelanja minimum sekian, dapat beli barang lain dengan lebih murah.
- Selalu ada lagi bundle dari barang-barang, di jual dengan harga lebih murah.
- Serta ada banyak lagi variasinya.
Kenapa Retailer Rutin (baca : Selalu) Bikin Program Promosi?
Terasa setiap kali datang ke retailer besar seperti itu, selalu ada product yang lagi di potongan harga atau di buat penawaran khusus. Selalu Ada. Tak pernah saya datang, mereka tak tengah bikin suatu program promosi spesifik :)
Terlebih bila telah mendekati masa-masa hari besar seperti Hari Raya Lebaran atau Natal/Akhir Th., lebih banyak saja penawarannya.
Mengapa mereka teratur atau selalu bikin program marketing serta promosi seperti itu?
Tak lain serta tak bukanlah lantaran program itu jalan serta dapat dibuktikan dapat tingkatkan omset mereka!
Customer atau pengunjung senantiasa suka dengan suatu promo potongan harga, penawaran spesial atau bisa hadiah penambahan. Saya rasa tak ada orang didunia ini yg tidak sukai bisa potongan harga, bisa hadiah penambahan atau dapat lebih irit uangnya.
Oh mungkin saja ada ya… bila Anda uangnya sudah tak gunakan no seri (dengan kata lain kaya banget) :)
Namun dikarenakan saya ketahui suatu program di suatu supermarket besar (awalannya huruf H, jauh dari rumah) bahwa tiap-tiap berbelanja nominal spesifik (Rp 300. 000 atau berapakah gitu, persisnya saya lupa), kita akan dapat stiker. Lho?
Stiker ini selalu ditempel di suatu form yang disiapkan di mana bila form ini telah full stiker (mungkin saja 15 atau 20 stiker) jadi dia bisa beli satu set pisau yang konon harga nya Rp 1. 500. 000, - hanya dengan Rp 250. 000, -
BOLEH Beli, BUKAN Gratis lho!
Dikarenakan stiker itu, kita mesti pergi lebih jauh untuk beli susu. Namun alasantasi saya yaitu “Pisaunya bagus lho, kita belum punya“. Ya jadilah kita mengumpulin stiker dengan rajin :)
Berarti retailer besar itu berhasil dengan program marketing itu, buktinya terkecuali istri saya, saya juga lihat banyak ibu-ibu yang repot ngumpulin stiker ketika itu he.. he..
Jadi saat ini Anda mulai tahu kan, mengapa tiap-tiap retailer lakukan program promosi serta marketing dengan cara teratur?
Tanpa ada bikin program marketing serta promosi dengan cara teratur, bisa di pastikan omset mereka bakal flat serta condong turun. Oleh karena tersebut mereka mempunyai Marketing and Promotion Department yang sehari-hari mikirnya hanya, apa program promosi serta marketing yang dapat dikerjakan minggu atau bln. ini.
Bagaimanakah Mengaplikasikan Kiat Ini di Usaha Toko On-line Anda?
Nah sesudah tahu utamanya bikin program promosi serta marketing, bagaimanakah efektifnya itu didunia off line, jadi kenapa kita tak mengerjakannya untuk usaha on-line kita juga?
Saya dapat yakinkan waktu Anda teratur bikin program marketing serta promosi seperti itu, omset Anda akan naik.
Nah, bagaimanakah untuk mengawalinya?
Anda tak perlu bangun atau mempunyai tim Marketing and Promotion Department dahulu, baru Anda terasa dapat bikin program marketing serta promosi seperti itu.
Sekalipun tak perlu. Anda mungkin baru mempunyai sebagian staf di usaha Anda. Atau bahkan juga mungkin saja masih tetap ngerjain usaha Anda sendirian, tak apa-apa, tersebut saya terangkan langkah-langkahnya.
Yang utama prasyaratnya Anda telah jual beragam jenis product serta Anda telah mempunyai customer atau toko on-line Anda telah ada pengunjung (baik customer lama maupun dari iklan).
Ok jadi beberapa langkah sederhananya yaitu juga sebagai berikut…
1) Tetapkan Program Marketing serta Promosi yang mau Anda Buat
Cobalah Anda pikirkan, timbulkan ide-ide, apa program marketing, promosi serta potongan harga yang dapat Anda bikin di usaha Anda.
Tiap-tiap usaha tidak sama, product yang di jual tidak sama, keuntungan margin tidak sama serta terdapat beberapa aspek lain yang juga butuh diperhitungkan hingga tak ada program marketing yang baku untuk seluruhnya usaha.
Buy 1 Get 1 Free mungkin saja pas untuk usaha jualan pakaian bayi lantaran keuntungan margin besar namun bangkrutlah bila toko jualan kamera lakukan program Buy 1 Get 1 Free he.. he.. :) Jadi cobalah pikirkan apa yang masuk akal dikerjakan di usaha Anda.
- Diskon Spesial xx% untuk item tertentu dalam minggu ini.
- Buy 2 Get 1 Free untuk kategori produk tertentu.
- Paket Bundle dimana beli item X,Y dan Z sekaligus, bisa lebih murah dibanding beli sendiri-sendiri (ingat Paket Pahe McD?).
- Diskon atau Harga Berjenjang. Jadi beli lebih dari 3 dapat harga khusus. Beli 12, dapat harga lebih murah lagi.
- Diskon 14% untuk kategori produk kecantikan selama bulan Febuari (hari Valentine).
- Beli item X bisa beli produk Y dengan harga sangat murah (subsidi silang).
- Free Shipping untuk Jabodetabek untuk pembelian minimal tertentu.
Ya sebenarnya variasi program marketing dan promosi bisa banyak sekali.
2) Setup Program Marketing serta Promosi di System Toko On-line Anda
Sesudah memastikan program marketing serta promosi yang mau Anda kerjakan, Anda dapat setup program marketing serta promosi yang mau Anda kerjakan di system toko on-line yang mensupport seperti WooCommerce, Magento, Prestashop atau yang lain (umumnya butuh plugin serta setting penambahan yang butuh dikerjakan).
Hal semacam ini bakal jauh mempermudah Anda lantaran seluruhnya jalan serta terhitung dengan cara automatis, bukanlah manual. Jadi bila umpamanya Anda bikin program Buy 2 Get 1 Free untuk item spesifik, jadi waktu seorang memberikan 3 item itu ke keranjang berbelanja, automatis yang ditagihkan cuma 2 saja, keren kan? :)
Ingin manual sih mungkin, namun pasti bakal lebih repot serta riskan kekeliruan lantaran aspek human error.
Terlebih bila Anda tengah menggerakkan sebagian program marketing sekalian di mana umpamanya Anda bikin program Buy 2 Get 1 Free cuma untuk kelompok X serta Y, sedang untuk kelompok Z ada program potongan harga 15% dengan minimum pembelian demikian, s/d akhir bln. ini.
Mulai tak masuk akal untuk mengajari serta mengingatkan semua CS untuk mengolah order dengan cara manual. Kemungkinan untuk salah jadi besar, serta pada akhirnya waktu berlangsung kekeliruan, tak tahu customer yang dirugikan hingga geram serta komplain atau kemungkinan nya ialah Anda yang alami kerugian he.. he..
Mengatur program marketing serta promosi yang simpel seperti yang diterangkan, mungkin saja hanya perlu saat 15-20 menit saja di system yang telah siap.
3) Broadcast serta Infokan Program Marketing serta Promosi Anda
Sesudah Anda siap, jadi Anda butuh menginformasikan program marketing serta promosi yang tengah jalan ke dua grup orang, yakni :
- Customer lama yang pernah beli di toko Anda. Dapat lewat e-mail, BBM, SMS, Facebook dan lain-lain.
- Pengunjung toko on-line Anda. Jadi waktu ada di situs toko on-line Anda, pengunjung tahu program promosi yang tengah berjalan. Dapat dengan bikin serta menghadirkan slider/banner di homepage maupun memakai Notification Bar di mana Anda dapat menginformasikan program marketing serta promosi di baris teratas situs yang nampak di seluruhnya halaman.
0 komentar